从事天然气报警器销售工作长达7年了,基本上从大学毕业后便加入了销售行业。7年的销售生涯让我领悟了不少东西,也总结了不少客户采购之前的购买需求。在所有遇到的客户需求里,其中出现较为频繁的便是付款问题。
毕竟第一次合作,天然气报警器可不可以货到付款?
这个要求几乎每个客户都会提出,只有少数客户会痛快直接的合作。面对客户提出这样的需求,我们表示理解,毕竟初次合作,没有什么信任基础。为了解决客户关于付款方面的需求,我们给出了3个付款方案:
方案1:针对本市区客户有必要的情况下,先签订法定合同,根据合同要求可以先将货物提供给客户,待客户收到货3日内验收完货物付清全款。(其它省市不支持该付款方案)
方案2:针对其它省市地区的客户,在付款方面支持物流代收或者电话放货等付款方式。也就是说待客户见到货物现场验收,没问题付全款给物流单位,由物流单位帮转发给我方,或者直接付款给我方,我方通知物流单位无条件放货。此方案我方除了需要交付运费给物流单位,还要给物流单位交付一部分代收费用。
方案3:比较省市方便的付款方式,那就是通过支付宝第三方交易平台进行天然气报警器的买卖合作。也就是用户可以从淘宝店铺拍下所需产品并提交付款后,我方便会在48小时内发货,客户收到货验收并可保有一定时间的观察期,待设备无误后确认收货付款。此种方式属于较为安全可靠的一种付款方式。