氧气报警器的市场营销政策

    气体安防行业是国家重点扶持的行业之一，其市场占有量很大，利润也是相当可观。正是因为如此很多商家看准这块市场，纷纷投入到这块市场，造成当前气体安防行业的营销危机局面。尤其是氧气报警器这块市场，太多低端产品流入市场，让我们不得不从原先的3000元/套降到2200元/套。

    按照以上的形式发展下去，我们生产的氧气报警仪将逐渐走向入不敷出的局面。为了尽快扭转这种局面，我们需要制定一个完善的氧气报警器市场营销政策。面对日益竞争激烈的市场情势，我们不要被盲目的竞争趋势气昏了头，我们要振作起来，从两方面入手，尽快跳出恶性竞争圈。

    一方面，我们要寻找正确的合作伙伴。既然我们的产品属于中高端仪器，那我们所面向的客户群就应该是大型企业，面向以安全为主，注重长期发展的企业。一般国企都比较重视安全生产问题，尤其是我国钢铁厂（宝钢、包钢、鞍钢、莱钢。济钢、邯钢等等），这些钢铁企业一般比较重视资质证书齐全，质量比较好的氧气报警器作为炼钢安全所用。

    另一方面，我们要扩大销售渠道、制定严谨的销售政策。我们要着眼于品牌形象，以优质的产品换取用户的口碑称号。摒弃单一的网络销售模式，展开多个角度挖掘潜在的销售渠道。制定严格的销售政策，做到有奖有罚。目前我们是单一的网络营销，以网上宣传-客户咨询-双方洽谈的方式进行氧气报警器的营销。但是这种方式有一个弊端，那就是双方见不到面，信任感肃立不起来，尤其是涉及到货款比较多的项目更是很难拿下。

    要想做好氧气报警器的销售市场，我们就要不断的挖掘潜在的销售渠道，寻找一些跟我们面向客户群体一样的行业进行合作，以他们作为我们打通大型企业销售渠道的有力媒介，让我们更加容易走进高端市场。就拿炼钢厂作为一个例子。炼钢需要锅炉，我们就跟锅炉厂合作，不断的挖掘商机。日积月累就形成一个庞大的渠道网，后期操作就遂心应手，游刃有余了！